Бизнес инсайдър подсказва тези трикове в своя статията, а въз основа на тези насоки, всеки може да си направи своите изводи.
“11 психологически трика, с които да накарате хората да правят това, което вие искате”
1. Фокусирайте се върху това какво вашите партньори ще спечелят от сделката, а не какво ще загубят.
Когато водите преговори, подчертайте какво ще спечели вашият партньор, ако се съгласи с вашата оферта.
Ако продавате колата си, кажете му:
“Давам ви колата си за 1000 долара”.
Вместо:
“Искам 1000 долара за колата”.
2. Помислете за среда, в която другите да не изглеждат толкова надменни, егоистични, студени.
Вместо в залата за конференция, поканете вашия партньор в кафене. В тази среда ще има по-малко шанс да е надменен.
3. Помогнете на някого, за да постигне целите си, а после да ви върне услугата.
Помогнете на някого предварително, за да се почувства след това длъжен и да ви върне жеста.
Когато той ви благодари, му отговорете:
“Разбира се, всеки партньор ще направи за другия същото.”
4. Изкопирайте жестовете и мимиките на някого, който искате да ви хареса.
Едва доловимо изкопирайте жестовете на човека, който искате да ви забележи и да ви хареса. Говорете като него. Използвайте подобни жестове и мимики. Може би този човек изобщо няма да забележи, че го копирате, а ще си помисли, че сте сродни души.
5. Използвайте “примамка” като опция, за да могат хората да ви купуват продукта.
Ако имате проблем с продаването на по-скъпия от два продукта, добавете трети вариант. Неговата основна функция ще бъде да направи скъпия продукт по-съблазнителен. “Примамката” или третият вариант трябва да бъде на същата цена като скъпия продукт, но да бъде по-малко ефективен.
6. Говорете бързо, когато оспорвате аргумента на някого, и той може да се съгласи с вас.
Когато оспорите чуждия аргумент като говорите бързо, другият няма да има достатъчно време, за да осмисли позицията ви.
Ако другият човек се съгласи с вас, говорете вече бавно, за да оцени посланието.
7. Объркайте хората така, че да се съобразят с вашето запитване.
Вместо да кажете на хората, че продавате 8 карти за 3 лева, кажете им че им давате тези 8 карти за 300 стотинки и че това е сделка. Хората ще се объркат, защото няма да успеят бързо да изчислят колко лева са това. Те ще приемат вашето мнение, че това е добра сделка.
8. Помолете някого за услуга точно в момента, когато е изключително изморен.
Помолете за помощ в момент, когато даден човек е изтощен и няма сили да пита нещо повече.
9. Използвайте съществителни имена вместо глаголи, за да променят хората поведението си.
Използването на съществителни имена подсилва идентифицирането като член на дадена общност и въздейства на нуждите на хората да принадлежат към дадена група.
Питайте:
“Колко важно е за вас да бъдете гласоподавател?”
Вместо да казвате:
“Колко е важно за вас да гласувате?”
10. Изплашете хората, за да ги накарате да ви дадат това, което ви трябва.
Хората, които изпитват безпокойство и след това облекчение, отговарят положително на молбите след това.
Това е така, защото все още са завладени да мислят за потенциалната опасност, която са срещнали.
11. Разлепете снимки или изображения на очи, за да се държат хората етично.
Създайте илюзия у хората, че са наблюдавани като поставите снимки или изображения на очи наоколо. Така винаги ще почистват след себе си и ще връщат нещата, които са взели.
източник: Бизнес инсайдър
